El sector de la indumentaria atraviesa un proceso de ajuste sin precedentes. Frente a la apertura comercial, la suba de importaciones y el marcado retroceso del consumo interno, las principales marcas del país decidieron reconfigurar su estrategia comercial: bajaron precios, mantuvieron promociones constantes y adelantaron liquidaciones.
Las consecuencias de este nuevo escenario ya se reflejan en los balances y decisiones de firmas de distintos segmentos, desde ropa infantil hasta etiquetas de moda aspiracional.
Según un informe de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), entre enero y abril de 2025 las importaciones del rubro crecieron un 83% en dólares y un 121% en volumen, mientras el precio promedio por prenda cayó 17%.
Este fenómeno generó una presión directa sobre los precios locales y redujo los márgenes de rentabilidad de fabricantes y comerciantes. En paralelo, las exportaciones se contrajeron 18% en valor y 21% en volumen, limitando también el desahogo externo del sector.
Marcas como Etiqueta Negra, Gola y Equus fueron noticia la última semana por aplicar reducciones de entre el 10% y el 40% en sus precios de lista. Argumentaron que las rebajas responden a la caída de aranceles para la importación de ropa, calzado y textiles, lo que les permitió trasladar parte del alivio impositivo al consumidor.
Otras empresas, como el grupo Altatex (Cheeky, Como Quieras, Awada), ya venían adaptando su estructura de costos desde el verano con el objetivo de sostener volumen de ventas y evitar el colapso de la cadena de valor local.
En ese contexto, las promociones masivas, como el 2×1 o el 3×2, se convirtieron en la norma. La caída interanual de ventas en abril y mayo, sumada a un Hot Sale con un 30% menos de operaciones que en 2024, aceleró los tiempos de las liquidaciones.
Firmas como Grisino, Mimo y el Grupo Mazalosa (Portsaid, System Basic, Desiderata) ya aplican descuentos de hasta el 50%, y priorizan mantener el flujo de ventas aunque eso implique resignar rentabilidad.
No todas las marcas siguieron el mismo camino. Desde Billabong y Element, el empresario Roly Tarrab aseguró que mantienen los mismos precios que el verano pasado, alineados con los valores internacionales, y que el foco está puesto en la expansión de locales. Sin embargo, advirtió que la falta de reformas laborales y la presión tributaria siguen siendo obstáculos para mejorar la competitividad del sector formal.
Con un consumo interno deprimido y una avalancha de productos importados a precios bajos —principalmente desde China—, la mayoría de las empresas del rubro coinciden en que la prioridad es sostener la liquidez. La necesidad de vender stock acumulado para financiar la próxima temporada domina la agenda de las compañías, que enfrentan una de las reconversiones más abruptas del mercado en los últimos años.
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